De Nederlandse metaal-,
rubber- en kunststoftoeleveranciers kunnen hun omzet in Duitsland tot het jaar
2020 met ruim 60 procent vergroten. De omzet van de Duitse automobielsector,
elektrotechnische industrie en machinebouw, in 2012 circa € 850 miljard, groeit
dit decennium naar € 1.000 miljard. De rol van Nederland als toeleverancier van
metaal-, rubber- en kunststofproducten is nog beperkt, stelt ING Economisch
Bureau. In 2011 realiseerde die een omzet van € 6,2 miljard. Als gevolg van de
Duitse trend, waarbij steeds meer wordt uitbesteed, kan die groeien naar 10
miljard euro in 2020.

De Nederlandse focus ligt sterk op Noordrijn-Westfalen,
aldus ING Economisch Bureau in zijn rapport
over de Duitse maakindustrie en de positie van Nederland als toeleverland (9
oktober 2012). Van de export naar Duitsland gaat 41% naar deze regio.
Voor de Nederlandse industriële toelevering liggen de grootste kansen in de
specialistische machinebouw en elektrotechnische bedrijven. In deze branches
zijn de zuidelijke regio’s Baden-Württemberg en Beieren leidend. Afstand is
echter nog altijd een belangrijke factor in het zakendoen. Hessen en
Noordrijn-Westfalen blijven daarom interessante regio’s met groeimogelijkheden,
zeker voor kleinere Nederlandse toeleveranciers.

Voor het benutten van kansen in Duitsland zijn
ambitieuze ondernemers nodig. Het ondersteunen van ondernemers bij de eerste
stappen en het vergroten van de zichtbaarheid van Nederland in (Zuid-)Duitsland
is een belangrijke taak van overheden, brancheverenigingen en clusters van
bedrijven. Intensivering van deze ondersteunende rol is nodig. Voor ondernemers
geldt dat voor succes in Duitsland een gefocuste strategie en commitment nodig
zijn. Rindert Ekhart, sectormanager Industrie bij ING: ‘Opdrachten komen vaak
pas na een meerjarige investering van tijd, geld en energie. Een uitstekende
kwaliteit en leverbetrouwbaarheid zijn voor Duitse bedrijven maar een
startpunt. Duitse bedrijven vinden dat Nederlandse toeleveranciers zich
onderscheiden met hun technische creativiteit en flexibiliteit.’

Het rapport zal tijdens het tweedaags bezoek van
minister Verhagen van Economische Zaken, Landbouw Innovatie aan Beieren
worden gepresenteerd. In Nederland wordt het rapport gepresenteerd door Roland
Boekhout (ceo ING DiBa en bestuurslid van de Duits-Nederlandse Kamer van
Koophandel) tijdens het jaarcongres van NEVAT (Nederlandse Vereniging Algemene
Toelevering) op 10 oktober. Het rapport is beschikbaar in het Nederlands, Duits
en Engels.